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江南布衣持续细分品牌组合 玩转“粉丝经济”贡献核心收入

8月27日,江南布衣(3306.HK)发布2019年度业绩。截至2019年6月30日止的12个月,公司实现总收入为33.58亿(人民币,下同),同比增长17.35%,线下渠道和线上渠道的收入比重分别为88.1%及11.7%;净利润4.85亿,同比增长18.1%;每股基本盈利0.95元,派发末期息0.48港元,加上每股0.32港元的中期股息,全年派息率为75%。

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近年来,随着中国经济增速放缓,消费增速放缓,服装行业面临较大挑战,TOPSHOP、New Look、Forever21、American Eagle等国外快消品牌纷纷“水土不服”,宣布退出中国市场。但与之相反的,追求生活品味的人群却在快速增长,消费者越来越追求能够彰显个性的设计师品牌,仿佛谁衣橱里没几件设计师单品,谁就是时尚圈的边缘人士,这种趋势又极大地推升了设计师品牌所处的细分市场潜力空间。可以说,现在的中国服装行业是危与机并存的。

作为国内首家上市的设计师品牌集团,江南布衣卡住风口,凭借着独特的粉丝生态体系,在2019财年各项核心经营数据良好,不但经营零售店总数和会员账户数显著增长,旗下的品牌组合也更加地多元化和细分化,推动业绩持续走高。

继续细化、丰富品牌组合,打造“粉丝经济”护城河

对于江南布衣这样具有独特风格的设计师品牌来说,其核心粉丝的忠诚度是业绩稳定最大的保障。一直以来,江南布衣也致力于成为卓越的“粉丝经济”运营者。依靠着精准的“粉丝经济”策略,在这个“僵尸粉”盛行的时代,公司依然积累了庞大且高粘性的粉丝群体。2019财年,江南布衣的吸粉能力进一步得到强化,由会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右。

截至2019年上半年,江南布衣已拥有的会员账户数(去重)超过360万个,同比增长44%,其中微信账户数(去重)超过310万个,同比增长47.6%。同时,活跃会员账户数(活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))超过45万个,同比增长25%。于2019年度购买总额超过5,000元的会员账户数达到20.3万个,同比增长25.3%,消费零售额达到24亿,贡献了超过四成的线下渠道零售总额。

可以说,“粉丝经济”已经成为了江南布衣不可或缺的一部分,并且正在一步步从无形资产中变现。那么,江南布衣又是如何培养粉丝的?

一方面,江南布衣的品牌组合足够多元化,能够下沉到更多消费者的需求。2019财年,江南布衣新推出了设计师品牌集合店LASU MIN SOLA以及High-Street风格的A PERSONAL NOTE73,进一步细化品牌定位。同时,公司还推出了家居品牌JNBYHOME,使品牌组合更加地多元化。目前,江南布衣的品牌组合已涵盖成熟品牌、成长品牌以及新兴品牌三个阶段,总共10个子品牌。

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编辑:shenlingjuan

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代码 名称 最新价(港元) 涨幅
01220 志道国际 0.17 107.32
08025 亚洲资产 1.35 87.5
08277 骏东控股 0.43 54.55
02221 创业集团控股 0.53 49.3
00893 中国铁钛 0.27 35

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