近日，澳亚集团（02425.HK）正式启动招股。据公司最新公告显示，于12月21日，发售股份的发售价已厘定为每股发售股份6.40港元。预期股份将于12月30日上午九时正开始在联交所买卖。
与其他大型奶牛牧业公司不同，澳亚集团称自己是“独立奶牛运营商”，不依赖主要股东为主要客户，为“中国最大的独立原料奶生产商”。
从招股书上看，澳亚集团核心收入来源来自前五大客户。招股书显示，2019—2021年以及2022年上半年，澳亚集团前五大客户的销售额分别占集团总收入的81.0%、72.6%、65.7%及65.3%。三年半时间内，集团对前五大客户的依赖程度不断下降，但仍有超六成收入来自前五大客户。
澳亚集团客户群覆盖全国及地区领先的乳制品制造商，如蒙牛、光明、明治、君乐宝、新希望乳业等，同时也有元气森林、简爱等新兴乳制品品牌。
其中部分客户也是澳亚集团的股东，股权结构显示，澳亚集团控股股东为新交所上市公司佳发集团，持股62.5%，明治中国持股25%；元气森林通过PlutusTaurus持股5%；新希望乳业通过GGGHoldings持股5%；朴诚乳业持股2.5%。
宋亮表示，澳亚集团不是由乳品企业直接控制，而是一家第三方的独立企业，具备较强的市场价格博弈话语权，同时，澳亚通过上下游企业相互参股的关系形成一种稳定的合作关系。“但澳亚需要承担的风险是，一旦下游企业零售端表现不好，收奶价格必然会下行。”宋亮表示。
据弗若斯特沙利文数据，预计2021年至2026年，中国乳制品零售额市场规模将从3420万吨增长到4670万吨，复合增速达到6.4%。
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